Case study · agent nieruchomości · Kijów

Było nagranie z telefonu. Jest gotowa rolka.

Agent nieruchomości Maks wrzucił na Threads nagranie mieszkania na kijowskich Poźniakach: 68 sekund obchodu nakręconego telefonem i tekst ogłoszenia pod spodem. Taki obchód pokazuje pokoje, ale nie sprzedaje mieszkania. Niczego nie nagrywaliśmy dodatkowo: z tych samych ujęć złożyliśmy rolkę z hookiem, historią i wezwaniem, które przynosi telefony.

Zobacz efekt
Chcę tak samo

Było i jest

Po lewej nagranie, które Maks opublikował sam. Po prawej rolka, którą z niego zrobiliśmy (po ukraińsku, dla jego widzów). To samo mieszkanie, te same ujęcia.

Było
  • 68 sekund nagranych telefonem, jednym ujęciem
  • Dźwięk kroków i ulicy, bez głosu
  • Cena, metraż i telefon tylko w tekście pod filmem
  • O co chodzi w tym mieszkaniu, widz musi zgadnąć sam
Jest
  • Pierwsze, co widać: «44 990 $ za 45 m²»
  • Głos prowadzi po mieszkaniu, każde zdanie na swoim pokoju
  • Metraż, piętro, klimatyzacja, loggia, metro i parking pojawiają się na ekranie wtedy, gdy o nich mowa
  • Napisy dla tych, którzy oglądają bez dźwięku
  • Na końcu cena, warunki i telefon Maksa

Dlaczego ta rolka działa

Surowe nagrania same niczego nie sprzedają. Sprzedaje rolka, w której od pierwszej sekundy jest powód, żeby oglądać dalej, historia, którą chce się obejrzeć do końca, i jasny następny krok dla widza. Każdą rolkę, post i karuzelę składamy z tych trzech części, dlatego treści pracują na zgłoszenia, a nie dla odhaczenia.

Tak te trzy części złożyliśmy w rolce Maksa.

01 · Hook

Cena za metry i widok na pół dzielnicy

CiekawośćProwokacjaFOMOSzokująca liczbaBól widzaParadoksPytanie do widzaObietnica korzyści
44 990 $ za 45 m² · «Kawalerka w Kijowie, z której widać pół dzielnicy, i bez prowizji»

Pierwsze trzy sekundy decydują, czy ktoś obejrzy do końca. Tu działają dwa hooki naraz. Cena i metraż w jednej linii na ekranie: widz sam liczy cenę metra i już jest zaangażowany.

Głos w tej samej sekundzie obiecuje widok na pół dzielnicy i transakcję bez prowizji. To ciekawość i korzyść jednocześnie: widz zostaje, żeby zobaczyć ten widok.

02 · Storytelling

Wycieczka z kulminacją, a nie obchód pokoi

  1. Obietnica. widok na pół dzielnicy i bez prowizji
  2. Wejście. «Wchodzimy»: widz idzie obok, a nie patrzy z boku
  3. Narastanie. jasny pokój, meble, klimatyzacja
  4. Kulminacja. loggia: «właśnie dla tego warto tu przyjechać», 14. piętro i widok aż po horyzont
  5. Szczegóły do decyzji. kuchnia, łazienka, metro, parking
  6. Warunki i działanie. cena, tylko gotówka, telefon

Obietnicę z pierwszego zdania spełniamy nie od razu, tylko w środku rolki. Widz czeka na widok, więc ogląda pokoje, zamiast przewijać dalej. Każde zdanie stoi na swoim ujęciu, więc słowa i obraz nigdzie sobie nie przeczą.

03 · Wezwanie do działania

Wezwanie, które odsiewa przypadkowych

«Sprzedaż tylko za gotówkę i bez prowizji, telefon na ekranie»

Finał powtarza cenę i od razu podaje warunek: tylko gotówka. To celowe. Agent nie potrzebuje stu telefonów od osób, które szukają kredytu. Dzwoni ten, komu warunki pasują.

Telefon jest na ekranie dokładnie wtedy, gdy pada wezwanie, więc nie trzeba go szukać w opisie. Między chęcią a telefonem nie ma ani jednego zbędnego kroku.

Co zrobiliśmy

  1. Wybraliśmy ujęcia.Z 68 sekund zostały najlepsze plany: widok z okna, pokój, loggia, kuchnia i łazienka. Usunęliśmy ujęcie, w którym w lustrze widać osobę nagrywającą.
  2. Napisaliśmy scenariusz.Krótka historia mieszkania: od czego zacząć, co pokazać, czym skończyć. Każde zdanie stoi na swoim pokoju: mówimy o kuchni, na ekranie kuchnia.
  3. Nagraliśmy lektora.Zamiast odgłosu kroków głos, pod nim cicha muzyka.
  4. Zaczęliśmy od liczby.Przez pierwsze trzy sekundy na ekranie cena i metraż, bo to one zatrzymują widza.
  5. Wynieśliśmy fakty na ekran.Liczby i atuty z ogłoszenia pojawiają się jako plakietki w chwili, gdy mówi o nich głos.
  6. Dodaliśmy napisy i finał.Napisy na dole, a na końcu cena, «tylko gotówka, bez prowizji» i telefon.

Czego potrzebowaliśmy od Maksa

Niczego nowego. Nagrania i tekstu ogłoszenia, które sam już opublikował.

Tak samo można z każdą nieruchomością: wystarczy przesłać nagranie obchodu, które i tak Państwo kręcą, i kilka słów o mieszkaniu. Scenariusz, lektor, plakietki i montaż robimy my.

Chcą Państwo, żeby treści przyprowadzały klientów?

Rolki, posty i karuzele z tego, co Państwo już mają: z hookiem, historią i wezwaniem, które prowadzi do zgłoszenia. Pierwsze 7 dni za darmo.

Chcę tak samo
Inne przykłady