Case study · biżuteria ręcznie robiona · Ukraina
Pracownia svit.art tworzy biżuterię ręcznie. Dostaliśmy krótkie nagranie naszyjnika z truskawkami i czekoladą: 9 sekund z telefonu, w tle piosenka. Ładne, ale bez wyrazu: takie ujęcia przewija się bez zatrzymania. Niczego nie nagrywaliśmy dodatkowo, tylko z tych 9 sekund zrobiliśmy rolkę z hookiem, historią i wezwaniem, które prowadzi prosto do wiadomości prywatnych.
Po lewej nagranie, które przysłała twórczyni. Po prawej rolka, którą z niego zrobiliśmy (po ukraińsku, dla jej odbiorców). Ten sam naszyjnik, te same ujęcia.
Surowe nagrania same niczego nie sprzedają. Sprzedaje rolka, w której od pierwszej sekundy jest powód, żeby oglądać dalej, historia, którą chce się obejrzeć do końca, i jasny następny krok dla widza. Każdą rolkę, post i karuzelę składamy z tych trzech części, dlatego treści pracują na zgłoszenia, a nie dla odhaczenia.
Tak te trzy części złożyliśmy w rolce z 9 sekund.
Deser, który nosi się na szyi · «Ten naszyjnik aż chce się zjeść, a nie nosić»
W feedzie są tysiące ozdób, a słowa «ładny naszyjnik» nikogo nie zatrzymują. Zderzyliśmy dwa światy: deser i biżuterię. To paradoks. Mózg zahacza się o tę niezgodność i chce się przyjrzeć, o co tu chodzi.
Plakietka i głos mówią tę samą myśl innymi słowami, dlatego hook działa zarówno na tych, którzy oglądają bez dźwięku, jak i na tych, którzy słuchają.
Słowa «starannie» i «z miłością» pisze każdy twórca. Zbliżenie przekrojonej truskawki z pesteczkami pokazuje poziom pracy lepiej niż jakiekolwiek epitety, dlatego stoi w samym środku historii.
Pytanie «Chcieliby Państwo mieć taki?» pada tuż przed wezwaniem i przenosi widza z «ładne» do «chcę». Bez tego kroku wezwanie trafia do kogoś, kto jeszcze tylko się zachwyca.
«Proszę napisać w DM słowo truskawka»
Ogólne «napiszcie» odkłada się na później. Jedno konkretne słowo łatwiej wysłać, niż wymyślić wiadomość, więc widz robi to od razu, póki chęć jest jeszcze gorąca.
Twórczyni widzi, kto przyszedł właśnie z tej rolki, i wie, jaką ozdobę zaproponować. Słowo pada w głosie i stoi na ekranie jako plakietka razem z nazwą profilu.
Jednego 9-sekundowego nagrania, które już istniało. Niczego więcej.
Tak samo można z każdą ozdobą: wystarczy przesłać krótkie nagranie z telefonu i kilka słów o niej. Scenariusz, lektor, plakietki i montaż robimy my.
Rolki, posty i karuzele z tego, co Państwo już mają: z hookiem, historią i wezwaniem, które prowadzi do zgłoszenia. Pierwsze 7 dni za darmo.
Cookies w serwisie
Serwis używa tylko niezbędnych cookies i pamięci przeglądarki: żeby działały formularze i zapamiętać ten wybór. Nie ma analityki ani reklam. Więcej