Case study · kwiaciarnia · Walencja, Hiszpania
Było: «zobacz, co jest na topie, i zrób rolkę». Jest: trend, który dało się złożyć z jej nagrań.
Julia prowadzi w Walencji pracownię florystyczną Jardín Creativo. Tego samego dnia złożyliśmy jej rolkę-witrynę z 10 nagrań bukietów, a ona poprosiła o kolejną: «zobacz, co jest teraz na topie w mojej niszy». Nic nie nagrywano od nowa. Najważniejszy jest tu nie montaż, tylko uczciwe sprawdzenie trendów: znaleźć, co teraz wybija się u florystów, i wziąć to, co naprawdę da się złożyć z jej ujęć.
Było i jest
Po lewej rozmowa: nagrania, które Julia przysłała do pierwszej rolki, i nowe zadanie w jednym zdaniu. Po prawej rolka, którą złożyliśmy według trendu (po hiszpańsku, dla jej klientów w Walencji).
A spróbujmy jeszcze na podstawie tych filmików. Może krótszy filmik, sam pomyśl. Zobacz, co jest teraz na topie w mojej niszy na Instagramie, i zrób mi rolkę18:47
0:03
0:08
0:07
+617:34Bez nowych nagrań: te same 10 filmików i jedna wiadomość
- Te same 10 nagrań co do pierwszej rolki, nic nowego nie nagrano
- Wszystkie bukiety już są zwrócone kwiatami do kamery
- Jedna wiadomość: bez tematu, formatu i tekstu
- Druga rolka z tych samych ujęć miała być zupełnie inna
- Format «test dla niego», drugie miejsce wśród trendów florystów na świecie
- Hook «Envíaselo a él. ¿Sabe qué ramo quieres?»
- 8 bukietów z numerami, po 2 sekundy każdy
- Finał «¿Cuál es el tuyo? Escribe el número» na tym samym ujęciu co początek: rolka się zapętla
- Julia dostała wyjaśnienie, dlaczego ten format i co nagrać pod trend numer jeden
Jak sprawdzaliśmy trendy
O «coś z trendów» proszą często, a najprościej wziąć pierwszy popularny filmik. My tak nie robimy: trend musi być sprawdzony, z Państwa niszy i taki, który da się złożyć z Państwa materiału.
Floryści z całego świata, nie tylko z Walencji
Bukiety daje się tak samo w Nowym Jorku, Krakowie i Walencji, dlatego szukaliśmy na całym świecie: rolki florystów z ostatnich trzech miesięcy, z opisami w dowolnym języku, trzy osobne wyszukiwania według pomysłu, hooka i formatu.
Za trend uznawaliśmy tylko zabieg, który powtarza się u co najmniej dwóch florystów. Miarą nie jest liczba wyświetleń, tylko to, ile razy więcej rolka zebrała niż zwykle u swojego autora.
Obrót bukietu
Bukiet trzyma się opakowaniem do kamery i jednym ruchem obraca kwiatami do widza. Ponad 15 przykładów, u lidera 2,5 mln wyświetleń, 43 razy więcej niż zwykle u tego autora.
Ale na wszystkich 10 nagraniach Julii bukiety już są zwrócone kwiatami do kamery. Obrotu w kadrze nie ma, a podróbkę montażem widz wyczuje od razu. Dlatego nie wzięliśmy tego trendu i powiedzieliśmy jej, jak nagrać filmik pod niego następnym razem: telefon nieruchomo, 8-10 sekund, jeden bukiet, obrót.
«Test dla niego»
«Wyślij mu to i zobacz, czy zgadnie, który bukiet chcesz»: kilka bukietów z numerami. U florystów takie rolki zebrały 2,4 mln (620 razy więcej niż zwykle), 1,6 mln (218 razy) i 173 tys. (31 razy).
Da się go złożyć z tego, co już jest: 8 różnych bukietów to 8 numerów. I pracuje na sprzedaż: dziewczyna przesyła rolkę partnerowi, więc filmik trafia właśnie do tego, kto kupuje bukiet w prezencie.
Pierwszą wersję, szybkie cięcie po sekundzie na ujęcie, odrzuciliśmy sami jeszcze przed wysłaniem: podpowiedziały ją rolki z obcych nisz, a nie florystów. Julia jej nie widziała.
Dlaczego ta rolka działa
Surowe nagrania same niczego nie sprzedają. Sprzedaje rolka, w której od pierwszej sekundy jest powód, żeby oglądać dalej, historia, którą chce się obejrzeć do końca, i jasny następny krok dla widza. Każdą rolkę, post i karuzelę składamy z tych trzech części, dlatego treści pracują na zgłoszenia, a nie dla odhaczenia.
Format wzięliśmy z trendu, a hook, kolejność bukietów i wezwanie ułożyliśmy pod pracownię Julii.
Wyzwanie, które chce się przesłać dalej
Envíaselo a él. ¿Sabe qué ramo quieres? · «Wyślij mu to. Czy wie, jaki bukiet chcesz?»
Hook nie mówi do wszystkich, tylko do kobiety, której daje się kwiaty, i proponuje jej grę: sprawdzić partnera. Pytanie «czy on wie?» wciąga, bo chce się poznać odpowiedź.
Najważniejsze, że hook sam prosi o przesłanie rolki. Każde przesłanie niesie filmik do partnera, a to on potem kupuje bukiet. Reklama kwiatów rzadko trafia do kupującego tak bezpośrednio.
Katalog z 8 numerów zamknięty w pętlę
- Wyzwanie. «Envíaselo a él», sprawdź go
- Wybór. Nº 1 czerwone róże, Nº 2 hortensje, Nº 3 niebieski kosz
- Narastanie. Nº 4 piwonie, Nº 5, Nº 6, Nº 7, co 2 sekundy nowy bukiet
- Ostatnia szansa. Nº 8 ostróżki, najwyższy bukiet
- Pytanie. «¿Cuál es el tuyo? Escribe el número», który jest twój?
- Pętla. finał na tym samym ujęciu co początek, rolka zaczyna się od nowa
Numery zmieniają ciąg bukietów w grę: widzka wybiera swój i ogląda do końca, żeby zobaczyć wszystkie osiem. Najwyższy bukiet stoi na końcu, żeby wybór nie skończył się wcześniej.
Początek i koniec to jedno ujęcie, Julia z dwoma bukietami. Gdy rolka się kończy, niezauważalnie zaczyna się od nowa, ludzie oglądają ją po dwa razy, a Instagram widzi, że rolkę ogląda się do końca i powtarza.
Jeden numer w komentarzu i «chcę czwórkę» w wiadomości
«¿Cuál es el tuyo? Escribe el número» · @jardin_creativo_vlc
Wpisać jedną cyfrę jest łatwiej niż jakiekolwiek słowo, więc komentarzy jest więcej, a dla Instagrama to mocny sygnał, żeby pokazywać rolkę dalej. Każda, która wpisała numer, już wybrała bukiet.
Numer działa jak katalog: «quiero el 4» w wiadomości to prawie zamówienie, bez pytań «a który dokładnie». W opisie jest drugi krok: «pide el tuyo por mensaje directo», zamów swój w wiadomości.
Co zrobiliśmy
- Sprawdziliśmy trendy.Trzy wyszukiwania wśród florystów z całego świata z trzech miesięcy, trend tylko taki, który powtarza się u co najmniej dwóch florystów.
- Zrezygnowaliśmy z trendu numer jeden.Obrotu bukietu nie da się złożyć z jej nagrań: bukiety już są zwrócone do kamery. Nie podrabialiśmy go.
- Wzięliśmy trend numer dwa.«Test dla niego» składa się z 8 różnych bukietów i sam prosi o przesłanie rolki kupującemu.
- Złożyliśmy pętlę.Hook i końcowe pytanie na jednym ujęciu, między nimi 8 bukietów z numerami po 2 sekundy, cięcia na mocne części taktu.
- Muzyka i dźwięk.Własna muzyka bez praw autorskich. Modnego dźwięku z biblioteki Instagrama nie da się wszyć w plik, więc podpowiedzieliśmy, jaki dodać w aplikacji: «Flowers» Miley Cyrus.
- Wyjaśniliśmy Julii.Dlaczego ten format, na jakich trendach stoi, dlaczego nie obrót i jak nagrać filmik, żeby następną rolkę zrobić według trendu numer jeden. Do tego opis po hiszpańsku.
Czego potrzebowaliśmy od florystki
Jednej wiadomości. Nagrania już mieliśmy.
Gdy proszą Państwo «zróbcie coś z trendów», nie zgadujemy: sprawdzamy, co teraz wybija się w Państwa niszy na całym świecie, bierzemy to, co da się złożyć z Państwa materiału, i wyjaśniamy dlaczego właśnie to.
Chcą Państwo rolek z trendów, które naprawdę sprzedają?
Rolki, posty i karuzele z tego, co Państwo już mają: z hookiem, historią i wezwaniem, które prowadzi do zgłoszenia. Pierwsze 7 dni za darmo.