Кейс · квіткова студія · Валенсія, Іспанія
Було: «подивись, що в тренді, і зроби ролик». Стало: тренд, який зібрався з її відео.
Юлія тримає у Валенсії квіткову студію Jardín Creativo. Того ж дня ми зібрали їй ролик-вітрину з 10 відео букетів, і вона попросила ще один: «подивись, що трендове зараз у моїй ніші». Нових зйомок не було. Тут головне не монтаж, а чесна перевірка трендів: знайти, що зараз злітає у флористів, і взяти те, що справді можна зібрати з її кадрів.
Було і стало
Ліворуч переписка: відео, які Юлія надіслала для першого ролика, і нове завдання одним рядком. Праворуч Reels, який ми зібрали за трендом (іспанською, для її покупців у Валенсії).
А давай ще спробуємо на основі цих відео. Може, коротше відео, подумай сам. Подивись, що там трендове зараз у моїй ніші в Instagram, і зроби мені ролик18:47
0:03
0:08
0:07
+617:34Нових зйомок не було: ті самі 10 відео і одне повідомлення
- Ті самі 10 відео, що й для першого ролика, нічого не знято заново
- Усі букети вже повернуті квітами до камери
- Одне повідомлення: ні теми, ні формату, ні тексту
- Другий ролик з тих самих кадрів мав бути зовсім іншим
- Формат «тест для нього», друге місце серед трендів флористів у світі
- Хук «Envíaselo a él. ¿Sabe qué ramo quieres?»
- 8 букетів під номерами, по 2 секунди на кожен
- Фінал «¿Cuál es el tuyo? Escribe el número» на тому ж кадрі, що й початок: ролик іде по колу
- Юлії пояснили, чому цей формат, і що зняти під тренд номер один
Як ми перевіряли тренди
«Зроби по трендах» просять часто, і найпростіше взяти перший популярний ролик. Ми так не робимо: тренд має бути перевіреним, з Вашої ніші і таким, що збирається з Вашого матеріалу.
Флористи всього світу, а не тільки Валенсії
Букети дарують однаково в Нью-Йорку, Кракові і Валенсії, тому шукали по всьому світу: ролики флористів за останні три місяці, з описами будь-якою мовою, три окремі пошуки за ідеєю, хуком і форматом.
Трендом вважали тільки прийом, який повторюється щонайменше у двох флористів. Мірило не кількість переглядів, а те, у скільки разів ролик набрав більше, ніж зазвичай у свого автора.
Переворот букета
Букет тримають обгорткою до камери і одним рухом розвертають квітами до глядача. Понад 15 прикладів, у лідера 2,5 млн переглядів, у 43 рази більше, ніж зазвичай у цього автора.
Але у всіх 10 відео Юлії букети вже повернуті квітами до камери. Розвороту в кадрі немає, а підробку монтажем глядач відчуває одразу. Тому ми не взяли цей тренд і сказали їй, як зняти відео під нього наступного разу: телефон нерухомо, 8-10 секунд, один букет, розворот.
«Тест для нього»
«Надішли йому і подивись, чи вгадає, який букет ти хочеш»: кілька букетів під номерами. У флористів такі ролики набрали 2,4 млн (у 620 разів більше звичного), 1,6 млн (у 218 разів) і 173 тис. (у 31 раз).
Він збирається з того, що вже є: 8 різних букетів це 8 номерів. І він працює на продаж: дівчина пересилає ролик чоловікові, тож відео доходить саме до того, хто купує букет у подарунок.
Перший варіант, швидку нарізку по секунді на кадр, ми забракували самі, ще до відправки: його підказали ролики з чужих ніш, а не флористів. Юлія його не бачила.
Чому цей ролик працює
Сирі кадри самі нічого не продають. Продає ролик, у якому з першої секунди є причина дивитися далі, історія, яку хочеться додивитися до кінця, і зрозумілий наступний крок для глядача. Кожен Reels, пост і карусель ми збираємо з цих трьох частин, тому контент працює на заявки, а не на галочку.
Формат ми взяли з тренду, а хук, порядок букетів і заклик зібрали під студію Юлії.
Виклик, який хочеться переслати
Envíaselo a él. ¿Sabe qué ramo quieres? · «Надішли йому. Чи знає він, який букет ти хочеш?»
Хук звертається не до всіх підряд, а до жінки, якій дарують квіти, і дає їй гру: перевірити свого чоловіка. Питання «чи знає він?» чіпляє, бо відповідь хочеться дізнатися.
Головне, що хук сам просить переслати ролик. Кожне пересилання везе відео до чоловіка, а саме він потім купує букет. Реклама квітів рідко доходить до покупця так прямо.
Каталог з 8 номерів, закручений у петлю
- Виклик. «Envíaselo a él», перевір його
- Вибір. Nº 1 червоні троянди, Nº 2 гортензії, Nº 3 блакитний кошик
- Наростання. Nº 4 півонії, Nº 5, Nº 6, Nº 7, кожні 2 секунди новий букет
- Останній шанс. Nº 8 дельфініуми, найвищий букет
- Питання. «¿Cuál es el tuyo? Escribe el número», який твій?
- Петля. фінал на тому ж кадрі, що й початок, ролик починається знову
Номери перетворюють стрічку букетів на гру: глядачка обирає свій і дивиться до кінця, щоб побачити всі вісім. Найвищий букет стоїть останнім, щоб вибір не закінчився раніше.
Початок і кінець зняті одним кадром, Юлія з двома букетами. Коли ролик закінчується, він непомітно починається знову, і люди дивляться його по два рази, а Instagram бачить, що ролик додивляються до кінця і переглядають повторно.
Один номер у коментарях і «хочу четвертий» у директ
«¿Cuál es el tuyo? Escribe el número» · @jardin_creativo_vlc
Написати одну цифру простіше, ніж будь-яке слово, тому коментарів більше, а для Instagram це сильний сигнал показувати ролик далі. Кожна, хто написала номер, уже вибрала букет.
Номер працює як каталог: «quiero el 4» у директ це вже майже замовлення, без питань «а який саме». У підписі другий крок: «pide el tuyo por mensaje directo», замов свій у директ.
Що ми зробили
- Перевірили тренди.Три пошуки по флористах усього світу за три місяці, тренд тільки той, що повторюється щонайменше у двох флористів.
- Відмовились від тренду номер один.Переворот букета з її відео не зібрати: букети вже розвернуті до камери. Підробляти не стали.
- Взяли тренд номер два.«Тест для нього» збирається з 8 різних букетів і сам просить переслати ролик покупцю.
- Зібрали петлю.Хук і фінальне питання на одному кадрі, між ними 8 букетів під номерами по 2 секунди, склейки в долю такту.
- Музика і звук.Своя музика без авторських прав. Трендовий звук з бібліотеки Instagram до файлу не пришити, тому порадили, який поставити в застосунку: «Flowers» Майлі Сайрус.
- Пояснили Юлії.Чому саме цей формат, на яких трендах він стоїть, чому не переворот і як зняти відео, щоб наступний ролик зробити за трендом номер один. Плюс підпис іспанською.
Що було потрібно від флористки
Одне повідомлення. Відео в нас уже були.
Коли Ви просите «зробіть по трендах», ми не вгадуємо: дивимося, що зараз злітає у Вашій ніші по всьому світу, беремо те, що збирається з Вашого матеріалу, і пояснюємо, чому саме це.
Хочете ролики за трендами, які справді продають?
Reels, пости і каруселі з того, що у Вас уже є: з хуком, історією і закликом, який веде до заявки. Перші 7 днів безкоштовно.