Case study · kwiaciarnia · Walencja, Hiszpania
Było 10 nagrań bukietów. Jest witryna pracowni w 15 sekund.
Julia prowadzi w Walencji pracownię florystyczną Jardín Creativo i układa bukiety ręcznie. Przysłała nam do bota 10 krótkich nagrań z telefonu i trzy zdania o pomyśle: zmiana ujęcia co 2 sekundy, na każdym cięciu napis po hiszpańsku. Pomysł był jej. Naszym zadaniem było zrobić z niego rolkę, która zatrzymuje w feedzie i prowadzi widza do profilu pracowni. Pierwszą wersję Julia poprosiła zrobić bardziej dynamiczną, więc złożyliśmy rolkę od nowa w rytm muzyki, według światowego trendu florystów. Tutaj wersja, którą opublikowała.
Było i jest
Po lewej rozmowa z Julią: pomysł w kilku wiadomościach i 10 nagrań z telefonu. Po prawej rolka, którą z nich złożyliśmy (po hiszpańsku, dla jej klientów w Walencji). Te same bukiety, bez nowych zdjęć.
0:03
0:08
0:07
+617:34Będę ci wysyłać po jednym, bo słabo się wgrywają17:29
W rolce będą różne bukiety kwiatów, a przy każdej zmianie obrazka potrzebuję nakładki z różnymi tekstami w stylu «najpiękniejsze bukiety Walencji», «Bukiet jej marzeń», «Ona chce właśnie ten bukiet». Coś w tym rodzaju, ale po hiszpańsku16:44
Coś z aktualnych trendów16:42
Cześć, bocie, zrób mi rolkę na Instagram z filmików, które zaraz ci wyślę16:42
27 wrześniaJulia przysłała 10 nagrań i 5 wiadomości
- 10 osobnych nagrań z telefonu, od 3 do 11 sekund, razem 80 sekund
- Na ekranie ani słowa: co to za pracownia i gdzie jest, nie wiadomo
- Każdy bukiet jest ładny, ale osobno to kolejne nagranie z kwiatami w feedzie
- Pomysł w trzech zdaniach po rosyjsku, a rolka miała być po hiszpańsku
- Pierwsze ujęcie: najbardziej wyrazisty bukiet i «Los ramos más bonitos de Valencia»
- 10 bukietów w 15 sekund: cięcia dokładnie na mocne części taktu, najazd na każdym
- Trzy jej zdania po hiszpańsku, pięć kolejnych dopisaliśmy w tym samym tonie
- Własna muzyka bez praw autorskich, napisana pod ten montaż
- Finał przy wejściu do pracowni: @jardin_creativo_vlc i Valencia
Dlaczego ta rolka działa
Surowe nagrania same niczego nie sprzedają. Sprzedaje rolka, w której od pierwszej sekundy jest powód, żeby oglądać dalej, historia, którą chce się obejrzeć do końca, i jasny następny krok dla widza. Każdą rolkę, post i karuzelę składamy z tych trzech części, dlatego treści pracują na zgłoszenia, a nie dla odhaczenia.
Tak te trzy części złożyliśmy w rolce, w której nie pada ani jedno słowo, są tylko ujęcia i napisy.
Śmiałe «najlepsze w mieście» zamiast «mamy ładne kwiaty»
Los ramos más bonitos de Valencia · «Najpiękniejsze bukiety Walencji»
To zdanie Julii i postawiliśmy je na początku. «Ładne bukiety» pisze każda kwiaciarnia, a «najpiękniejsze w Walencji» to deklaracja, z którą chce się polemizować albo ją sprawdzić. Nazwa miasta od razu odsiewa obcych: ktoś z Walencji słyszy, że chodzi o niego i że to blisko.
Do tego zdania wybraliśmy z 10 nagrań najmocniejsze ujęcie: ogromny bukiet czerwonych róż. Śmiałe słowa muszą od razu dostać dowód, inaczej widz nie uwierzy i przewinie dalej.
Katalog, który czyta się jak historię
- Deklaracja. «Los ramos más bonitos de Valencia»
- Marzenie. «El ramo de sus sueños», bukiet jej marzeń
- Pragnienie. «Ella quiere exactamente este ramo», ona chce właśnie ten
- Po co dawać. «Flores que hablan por ti», «Doble sorpresa para ella»
- Dowód kunsztu. «Hecho a mano, con amor»
- Pytanie. «¿Cuál te llevarías?», a który wzięliby Państwo
- Działanie. wejście do pracowni, @jardin_creativo_vlc i Valencia
Pierwsze trzy napisy mówią o «niej», czyli zwracają się do tego, kto daje kwiaty. Widz widzi nie tylko kwiaty, ale podpowiedź: oto czego ona chce. Dalej są powody do zakupu i dowód, że wszystko jest zrobione ręcznie, a pytanie na końcu oddaje wybór samemu widzowi.
Cięcia padają dokładnie na mocne części taktu, na każdym kadr robi krótki najazd, a w obrębie jednego bukietu kamera idzie od planu ogólnego do zbliżenia. Oko cały czas dostaje nowy bukiet i nową linijkę, dlatego widz ogląda do końca, a 10 bukietów w 15 sekund działa jak witryna całej pracowni.
Pytanie, na które łatwo odpowiedzieć, i adres, pod który można przyjść
«¿Cuál te llevarías?» · @jardin_creativo_vlc · Valencia
«Który by Państwo wzięli?» to najłatwiejsza odpowiedź na świecie: jedno słowo w komentarzu, «czerwony» albo «różowy». Komentarze zwiększają zasięg rolki, a każdy, kto wybrał bukiet, jest już ciepłym rozmówcą, do którego pracownia może napisać. W opisie posta jest drugi krok dla zdecydowanych: «Pide el tuyo por mensaje directo», zamów w wiadomości prywatnej.
Ostatnie ujęcie jest nagrane przy wejściu do pracowni i widnieje na nim profil i miasto. Pracownia działa stacjonarnie, więc liczą się tylko ludzie z Walencji: miasto w wezwaniu odsiewa przypadkowych widzów z innych krajów.
Co zrobiliśmy
- Obejrzeliśmy wszystkie 10 nagrań.80 sekund surowego materiału, z każdego nagrania wzięliśmy najlepsze 2 sekundy: cały bukiet, bez rozmazanych i ciemnych fragmentów.
- Ułożyliśmy nową kolejność.Na początek najbardziej wyrazisty bukiet pod najśmielsze zdanie, na koniec wejście do pracowni ze ścianą z kwiatów, gdzie stoi wezwanie.
- Napisaliśmy napisy po hiszpańsku.Trzy zdania Julii przetłumaczyliśmy i daliśmy na początek, pięć dopisaliśmy w tym samym tonie: jeden bukiet, jedna myśl.
- Zrobiliśmy z napisów część kadru.Szklane plakietki wielkimi literami pojawiają się razem z nowym ujęciem i nie zasłaniają ani twarzy, ani bukietu.
- Dobraliśmy muzykę.Julia prosiła o coś z trendów. Utworu z biblioteki Instagrama nie da się wszyć w plik, a wszytą cudzą piosenkę Instagram wycisza. Dlatego do rolki powstała własna muzyka bez praw autorskich, cięcia padają na mocne części taktu. Modny dźwięk Julia może dodać już w aplikacji.
- Złożyliśmy od nowa po uwagach.Pierwszą wersję, 21 sekund, Julia poprosiła zrobić bardziej dynamiczną i z ciekawszymi przejściami. Sprawdziliśmy, jak montują bukiety floryści na całym świecie, i wzięliśmy najmocniejszy trend: montaż dokładnie w bit. Powstała nowa muzyka, cięcia trafiły na mocne części taktu, na każdym doszedł najazd i krótkie białe błyski, dwa zbędne napisy wypadły. Rolka skróciła się o 6 sekund i to tę wersję Julia opublikowała.
- Napisaliśmy opis posta.Po hiszpańsku: o ręcznej pracy, pytanie do komentarzy, zachęta do zamówienia w wiadomości prywatnej i hashtagi Walencji.
Czego potrzebowaliśmy od florystki
10 krótkich nagrań z telefonu i trzech zdań o pomyśle. Niczego więcej.
Tak można z każdą witryną: nagrywać towar jak zawsze, między zajęciami, i wysyłać do bota. Kolejność ujęć, teksty, tłumaczenie, muzykę i montaż robimy my.
Chcą Państwo, żeby Państwa wyroby przyciągały kupujących?
Rolki, posty i karuzele z tego, co Państwo już mają: z hookiem, historią i wezwaniem, które prowadzi do zgłoszenia. Pierwsze 7 dni za darmo.