Кейс · ріелтор · будинки біля Кракова
Було 11 сирих відео. Стало 3 Reels, кожен для свого покупця.
Юрій Тичков продає нерухомість біля Кракова. Після огляду нового будинку він надіслав нам 11 відео з телефона, де розповідає про об'єкт своїми словами, плани поверхів і коротке завдання. Вісім з половиною хвилин живої, але безформної мови. З цього він отримав три готові ролики, і кожен б'є в окремий страх покупця.
Було і стало
Ліворуч усе, що надіслав Юрій: відео, фото, плани і завдання. Праворуч один з трьох Reels, які з цього вийшли. Голос у ролику живий, це сам Юрій.
Це вже вся інформація по будинкам яку я надсилав сьогодні, підготувати треба для реклами коротку інформацію без назви міста розташування об’єкту, тільки поверхнева інформація, акцент робимо на те що будинок можна купити не отримуючи дозвіл на купівлю земельної ділянки тобто спрощена процедура відразу купівлі будинку. 2-є, поряд з будинком є школа для дітей і не доведеться їх далеко возити що часто трапляється коли купуєш будинок не в Кракові, 3-є будинок можна купити в розтермінування на один рік без додаткових відсотківЧитати далі20:55
20:55Трохи пізніше пришлю візуалізації та плани 1-го і 2-го поверху17:31
0:08
1:54
0:19
+917:31Юрій надіслав 11 відео, 2 фото, 4 плани, PDF і 2 повідомлення
- 11 відео-селфі з телефона, без монтажу
- Разом 8,5 хвилини мови: про той самий будинок щоразу трохи інакше
- Плани поверхів і опис окремими файлами
- Будинок ще в стані «коробка», показати інтер'єр нема чим
- Один з його дублів став відкриттям ролика про школу
- Хук угорі, субтитри внизу: обличчя Юрія ніщо не закриває
- Площа, кімнати, час до Кракова і ціна з'являються на екрані, коли про них говорить Юрій
- Планування показуємо на візуалізаціях поверхів, раз будинок ще не оздоблений
- У фіналі заклик підписатися і записатися на перегляд
Одна пачка, три ролики
Один будинок купують різні люди з різними страхами. Хтось боїться бюрократії з землею, хтось думає про дітей, хтось рахує гроші. Тому з одного матеріалу ми зробили три ролики, і кожен говорить зі своїм покупцем.
Чому ці ролики працюють
Сирі кадри самі нічого не продають. Продає ролик, у якому з першої секунди є причина дивитися далі, історія, яку хочеться додивитися до кінця, і зрозумілий наступний крок для глядача. Кожен Reels, пост і карусель ми збираємо з цих трьох частин, тому контент працює на заявки, а не на галочку.
Ось як ці три частини зібрані в роликах Юрія.
Три хуки під три страхи покупця
«Хочете жити за містом і хвилюєтесь за те, що дітей далеко буде возити в школу?»
Кожен ролик відкривається своїм гачком. Про землю: обіцянка вигоди, підсилена плашкою «790 000 zł за дім». Про школу: біль глядача, сказаний його ж словами. Про розтермінування: «Мене часто питають, чи можна…», питання, яке глядач сам хотів поставити.
Усі три хуки це живі слова Юрія. Наша робота була почути їх у 8,5 хвилинах мови і поставити першими, бо саме перше речення вирішує, чи людина лишиться.
Сходинки вигоди, а не перелік характеристик
- Зачіпка. будинок можна купити без дозволу на землю
- Відкрита петля. «і це не основний плюс»: глядач чекає, що ж тоді головне
- Сходинка 1. школа через паркан, дитина дійде пішки
- Сходинка 2. 790 000 злотих за 90 м²
- Сходинка 3. «Але це ще не все»: розтермінування на рік без відсотків
- Риторичне питання. «Хіба це погана пропозиція?»
- Дія. підписка і перегляд через директ
Відкрита петля тримає глядача до кінця: поки він не почув головного, гортати рано. Кожна наступна перевага важча за попередню, і коли звучить «але це ще не все», рішення вже майже прийняте.
Юрій наговорив цю структуру інтуїтивно в одному з дублів. Ми її побачили, прибрали все зайве навколо і підсилили плашками та вставками планувань. Досвідчене око редактора робить з розмови продаж.
Два кроки: легкий і гарячий
«Такі будинки я відбираю щодня, тож підписуйся, щоб свій дім не пропустити. А про перегляд пиши в директ»
Підписка нічого не коштує глядачеві, тому її просимо першою, і з причиною: щоб свій дім не пропустити. Це ФОМО, страх, що вигідний об'єкт забере хтось інший. Так глядач, який ще не готовий купувати, лишається з Юрієм до наступного об'єкта.
Друга дія для тих, хто вже гарячий: перегляд через директ. А щоб той, хто бачить ролики поспіль, не чув один і той самий текст, у кожного з трьох роликів заклик сказаний своїми словами.
Що ми зробили
- Прослухали все.8,5 хвилини мови з 11 відео розклали по темах: де Юрій говорить про землю, де про школу, де про гроші і планування.
- Розділили на трьох покупців.Три акценти із завдання стали трьома окремими роликами, замість одного, де все перемішано.
- Зібрали історію з його слів.Для кожного ролика вибрали найсильніше перше речення і порядок, у якому переваги наростають.
- Показали те, чого ще нема.Будинок ще коробка, тому про кімнати говоримо на візуалізаціях першого і другого поверху.
- Винесли факти на екран.Площа, ділянка, школа за хвилину, паркомісця, котел у ціні, від 790 000 zł: плашкою в момент, коли про це звучить голос.
- Тримали обличчя чистим.Хук угорі, субтитри внизу, щоб на селфі ніщо не наїжджало на обличчя.
- Виконали прохання клієнта.Жодної назви населеного пункту ні в кадрі, ні в підписі, тільки «біля Кракова».
Що було потрібно від Юрія
Те, що він і так робить на кожному огляді: поговорити на камеру телефона. Плюс плани і опис, які в нього вже були.
Не треба вчити сценарій, знімати дублі до ідеалу чи сідати за монтаж. Говоріть, як говорите з клієнтом, а з цього матеріалу ми зробимо стільки роликів, скільки в ньому є сильних думок.
Хочете, щоб кожен Ваш об'єкт приводив покупців?
Reels, пости і каруселі з того, що у Вас уже є: з хуком, історією і закликом, який веде до заявки. Перші 7 днів безкоштовно.