Case study · kredyty hipoteczne dla cudzoziemców · Polska
Było: «potrzebujemy więcej wyświetleń», a scenariusza brak. Jest: animacja 3D na temat z trendów niszy, w której bohaterem jest sam Jarosław.
Jarosław pomaga cudzoziemcom w Polsce dostać kredyt hipoteczny, a my już robimy mu rolki. Przyszedł z zadaniem: więcej wyświetleń. Sam zaproponował nowy format, bo widział, że teraz świetnie idą animacje, ale nie miał scenariusza i poprosił o pomoc. Najważniejsza jest tu nie animacja, tylko wybór tematu: nie zgadywaliśmy, tylko sprawdziliśmy, co teraz wybija się w niszy kredytowej, i przełożyliśmy to na jego praktykę.
Było i jest
Po lewej rozmowa: zadanie Jarosława i prośba o pomoc ze scenariuszem. Po prawej animacja, którą zrobiliśmy bez żadnego nowego materiału od niego.
Tak
Dobrze, wszystko zrobimy. Sprawdzimy trendy i zrobimy Panu animację.
Nie, chciałbym poprosić Państwa o pomoc z tym.
Dobrze, spróbujmy. Ma Pan scenariusz?
Trzeba zwiększyć liczbę wyświetleń. Spróbujmy nowego formatu: widziałem, że teraz świetnie idą animacje.
Jarosław poprosił o animację i nic więcej nie przysłał
- Zadanie klienta: więcej wyświetleń
- Format zaproponował sam Jarosław: animacja
- Nie było scenariusza ani tematu
- Niczego nie nagrywał: jego zdjęcia i głos mieliśmy już z wcześniejszych rolek
- Animacja 3D na 35 sekund, 9 scen
- Temat z trendów niszy kredytowej, sprawdzony mnożnikiem wyświetleń
- Głównym bohaterem jest sam Jarosław, historię opowiada jego głos
- Para chce domu z ogrodem, a bank liczy inaczej
- Finał: bezpłatna konsultacja, link w profilu
Jak wybieraliśmy temat
Sama animacja wyświetleń nie daje. Daje je temat, który widz chce obejrzeć do końca i przesłać dalej. Dlatego tematu nie wymyślaliśmy, tylko szukaliśmy tam, gdzie rolki o kredytach już się wybijają.
Rolki o kredytach w czterech językach
Krótkie rolki o kredycie hipotecznym, kredycie i kupnie mieszkania po polsku, ukraińsku, angielsku i rosyjsku: trzy osobne wyszukiwania według tematu, hooka i formatu.
Miarą nie jest liczba wyświetleń, tylko to, ile razy więcej rolka zebrała niż zwykle u swojego autora. Tak widać, że wybija się sam temat, a nie duże konto.
Pięć tematów, które teraz przyciągają
Scenka u doradcy kredytowego, w której dom marzeń zmienia się pod profil finansowy klienta: 3 mln wyświetleń, 1140 razy więcej niż zwykle. Wyliczenie «ile trzeba zarabiać na mieszkanie»: cztery rolki, każda 200-360 razy powyżej normy.
Jeszcze trzy: cena, która boli («kredyt na 700 tysięcy za 40 metrów», 1,9 mln wyświetleń), «kredyt dostałem tylko przez doradcę» i «nie kupuj pierwszego mieszkania z partnerem». Wszystkie uderzają w jedno: marzenie o swoim kontra to, co policzy bank.
«Marzenie kontra kalkulator»
Połączyliśmy dwa najsilniejsze trendy w jedną historię. Para przychodzi do Jarosława po dom z ogrodem, a on zadaje trzy pytania, które zada bank: dochód, umowa, wkład własny. Z każdą odpowiedzią marzenie na ekranie za jego plecami się zmienia: dom, szeregowiec, mieszkanie.
To dosłownie jego codzienna praca, więc animacja pokazuje eksperta, a nie tylko bawi. A finał nie jest o odmowie, tylko o kluczach: trzypokojowe mieszkanie z ratą jak czynsz najmu.
Pozostałych tematów nie wyrzuciliśmy: czekają na kolejne animacje Jarosława. Fakty w tekście (ile miesięcy działalności chcą banki, minimalny wkład) sprawdziliśmy z wymogami polskich banków jeszcze przed nagraniem głosu.
Jak zrobiliśmy animację
Od Jarosława było tylko zadanie, więc całą drogę od tematu do gotowej rolki przeszliśmy my.
Tekst w pierwszej osobie
Historię opowiada sam Jarosław: «Przychodzi do mnie para». Trzy pytania banku brzmią jak żywa rozmowa: «Ile zarabiacie razem? On na swoim dopiero pół roku, a większość banków chce roku».
Każda liczba jest sprawdzona: dochód z działalności większość banków uwzględnia po 12 miesiącach, a 10% wkładu to minimum, możliwe tylko z dodatkowym ubezpieczeniem.
Temat z trendów, fakty z wymogów banków
- Przychodzi do mnie para: chcemy dom z ogrodem pod Warszawą.
- Mówię: dobrze, trzy pytania.
- Ile zarabiacie razem?
- On na swoim dopiero pół roku, a większość banków chce roku. Liczymy tylko jej dochód.
- Wkład własny? Tylko minimalne dziesięć procent.
- Z ogrodem nie wyszło. Wyszło trzypokojowe mieszkanie, a rata jak ich czynsz najmu.
- Po trzech miesiącach otworzyli drzwi swojego mieszkania.
- Ogród poczeka.
- Obserwuj, żeby liczyć swoje mieszkanie na trzeźwo. I umów się na bezpłatną konsultację, link w profilu.
Jarosław w animacji
Głównego bohatera narysowaliśmy ze zdjęć samego Jarosława. Powstały cztery wersje i swojego bohatera wybrał sam: biała koszula z podwiniętymi rękawami, zegarek, spokojny uśmiech doradcy.
Obok para, Denys i Kateryna. Całą trójkę zapisaliśmy w bibliotece klienta, więc kolejne animacje będą z tymi samymi bohaterami.
Jarosław rozpoznawalny w każdej scenie
Głos i składanie
Animację opowiada głos Jarosława: raz wzięliśmy jego głos z wcześniejszych rolek i teraz brzmi w animacjach bez nagrywania za każdym razem.
Marzenie pary pokazaliśmy nie obrazkiem w powietrzu, tylko zdjęciem na ekranie na ścianie za Jarosławem, które zmienia się z każdą odpowiedzią. Hook «Przyszli po dom. Wyszli z kluczami» stoi już na pierwszym kadrze, więc okładka w profilu nie jest pusta.
Animacja gotowa do publikacji na jego kontach
Dlaczego ta rolka działa
Surowe nagrania same niczego nie sprzedają. Sprzedaje rolka, w której od pierwszej sekundy jest powód, żeby oglądać dalej, historia, którą chce się obejrzeć do końca, i jasny następny krok dla widza. Każdą rolkę, post i karuzelę składamy z tych trzech części, dlatego treści pracują na zgłoszenia, a nie dla odhaczenia.
Temat przyszedł z trendów, a hook, historię i wezwanie ułożyliśmy pod praktykę Jarosława.
Paradoks, który obiecuje finał
«Przyszli po dom. Wyszli z kluczami.» · «Przychodzi do mnie para: chcemy dom z ogrodem pod Warszawą.»
Plakietka przeczy sama sobie: przyszli po dom, a wyszli z kluczami. Od czego klucze, jeśli nie od domu? Żeby się dowiedzieć, trzeba obejrzeć do końca.
Głos w tej sekundzie mówi co innego, o ogrodzie pod Warszawą. Plakietka nie powtarza głosu, tylko obiecuje finał, i w jednym kadrze działają dwa haczyki: marzenie, które widz rozpoznaje, i rozwiązanie, które chce zobaczyć.
Marzenie, które sprawdza kalkulator
- Marzenie. dom z ogrodem pod Warszawą
- Trzy pytania. dochód, umowa, wkład, tak jak zapyta bank
- Przeszkoda. «on na swoim dopiero pół roku, a banki chcą roku»
- Kolejna. wkład tylko minimalne 10%
- Zwrot. nie dom, tylko trzypokojowe mieszkanie z ratą jak najem
- Wynik. po trzech miesiącach otworzyli drzwi swojego mieszkania
- Rozładowanie. «Ogród poczeka» i doniczka na parapecie
- Działanie. obserwowanie i bezpłatna konsultacja
Każde pytanie Jarosława widz po cichu zadaje sobie: ile zarabiam, na jakiej umowie, ile odłożyłem. Animacja staje się testem i chce się ją obejrzeć do końca, bo na końcu jest odpowiedź, czy jemu też wystarczy.
Finał nie straszy odmową, tylko daje nadzieję: nie ten dom, ale własne mieszkanie z ratą jak najem. Żart «Ogród poczeka» rozładowuje napięcie i czyni historię ludzką, taką, którą się przesyła dalej.
Dwa kroki: łatwy i gorący
«Obserwuj, żeby liczyć swoje mieszkanie na trzeźwo. I umów się na bezpłatną konsultację, link w profilu»
Obserwowanie nic widza nie kosztuje, a powód jest związany z rolką: liczyć na trzeźwo, tak jak przed chwilą zrobił Jarosław. Kto jeszcze nie jest gotowy, zostaje w pobliżu.
Dla gorących drugi krok: bezpłatna konsultacja, na której policzą właśnie ich. To samo, co Jarosław zrobił dla pary, tylko teraz dla widza, a na ekranie w tej sekundzie plakietka «Bezpłatna konsultacja».
Czego potrzebowaliśmy od Jarosława
Zadania «więcej wyświetleń» i jednego «tak».
Gdy klient chce nowego formatu, ale nie wie, o czym nagrywać, nie zgadujemy: sprawdzamy, co teraz wybija się w jego niszy, bierzemy najsilniejsze i przekładamy na jego praktykę. Jemu zostaje wybrać swojego bohatera i obejrzeć efekt.
Chcą Państwo rolek na tematy, które już wybijają się w Państwa niszy?
Rolki, posty i karuzele z tego, co Państwo już mają: z hookiem, historią i wezwaniem, które prowadzi do zgłoszenia. Pierwsze 7 dni za darmo.