Кейс · іпотека для іноземців · Польща
Було: «треба більше показів», а сценарію немає. Стало: 3D-мультик на тему з трендів ніші, де героєм є сам Ярослав.
Ярослав допомагає іноземцям у Польщі отримати іпотеку, і ми вже робимо йому ролики. Він прийшов із задачею: більше показів. Сам запропонував новий формат, бо бачив, що зараз залітають мультики, але сценарію не мав і попросив допомогти. Тут головне не анімація, а вибір теми: ми не вгадували, а подивились, що зараз злітає в іпотечній ніші, і переклали це на його практику.
Було і стало
Ліворуч переписка: задача Ярослава і прохання допомогти зі сценарієм. Праворуч мультик, який ми зробили без жодного нового матеріалу від нього.
Так
Добре, ми все зробимо. Вивчимо тренди і зробимо вам мультик.
Ні, я хочу попросити вас допомогти мені з цим.
Добре, давайте спробуємо. У вас є сценарій?
Треба збільшити кількість показів. Давайте спробуємо новий формат: я бачив, що зараз залітають мультики.
Ярослав попросив мультик і більше нічого не надсилав
- Задача клієнта: більше показів
- Формат запропонував сам Ярослав: мультик
- Сценарію не було, теми теж
- Нічого не знімав: його фото і голос у нас уже були з попередніх роликів
- 3D-мультик на 35 секунд, 9 сцен
- Тема з трендів іпотечної ніші, перевірена множником переглядів
- Головний герой сам Ярослав, історію розповідає його голос
- Пара хоче будинок із садом, а банк рахує інакше
- Фінал: безкоштовна консультація, посилання в шапці профілю
Як ми вибирали тему
Мультик сам по собі покази не дає. Їх дає тема, яку глядач хоче додивитися і переслати. Тому тему ми не вигадували, а шукали там, де ролики про іпотеку вже злітають.
Ролики про іпотеку чотирма мовами
Короткі ролики про іпотеку, кредит і купівлю квартири польською, українською, англійською і російською: три окремі пошуки за темою, хуком і форматом.
Мірило не кількість переглядів, а те, у скільки разів ролик набрав більше, ніж зазвичай у свого автора. Так видно, що злітає сама тема, а не великий акаунт.
П'ять тем, які зараз чіпляють
Сценка в кредитного консультанта, де будинок мрії змінюється під фінансовий профіль клієнта: 3 млн переглядів, у 1140 разів більше звичного. Розрахунок «скільки треба заробляти на квартиру»: чотири ролики, кожен у 200-360 разів вище звичного.
Ще три: ціна, від якої боляче («кредит на 700 тисяч за 40 метрів», 1,9 млн переглядів), «іпотеку дали тільки через брокера» і «не купуй першу квартиру з партнером». Усі б'ють в одне: мрія про своє проти того, що порахує банк.
«Мрія проти калькулятора»
Склали два найсильніші тренди в одну історію. Пара приходить до Ярослава по будинок із садом, а він ставить три запитання, які поставить банк: дохід, договір, перший внесок. З кожною відповіддю мрія на екрані за його спиною змінюється: будинок, таунхаус, квартира.
Це буквально його щоденна робота, тому мультик показує експерта, а не просто розважає. І фінал не про відмову, а про ключі: трикімнатна квартира з платежем як оренда.
Решту тем не викинули: вони в запасі на наступні мультики Ярослава. Факти в тексті (скільки місяців своєї діяльності хочуть банки, мінімальний внесок) звірили з вимогами польських банків ще до озвучення.
Як ми зробили мультик
Від Ярослава була тільки задача, тому весь шлях від теми до готового ролика пройшли ми.
Текст від першої особи
Історію розповідає сам Ярослав: «Приходить до мене пара». Три запитання банку звучать як живий діалог: «Скільки заробляєте разом? Він на себе лише пів року, а більшості банків треба рік».
Кожна цифра перевірена: дохід від своєї діяльності більшість банків враховують після 12 місяців, а 10% внеску це мінімум, можливий тільки з додатковою страховкою.
Тема з трендів, факти з вимог банків
- Приходить до мене пара: хочемо будинок із садом під Варшавою.
- Кажу: добре, три запитання.
- Скільки заробляєте разом?
- Він на себе лише пів року, а більшості банків треба рік. Рахуємо тільки її дохід.
- Перший внесок? Лише мінімальні десять відсотків.
- З садом не склалося. Склалася трикімнатна квартира, а платіж як їхня оренда.
- За три місяці вони відкрили двері своєї квартири.
- Сад почекає.
- Підписуйся, щоб рахувати свою квартиру тверезо. І запишись на безкоштовну консультацію, посилання в шапці профілю.
Ярослав у мультику
Головного героя намалювали з фото самого Ярослава. Зробили чотири варіанти, і свого героя він вибрав сам: біла сорочка з закоченими рукавами, годинник, спокійна усмішка консультанта.
Поруч пара, Денис і Катерина. Усіх трьох зберегли в бібліотеці клієнта, тож наступні мультики будуть з тими самими героями.
Ярослав упізнаваний у кожній сцені
Голос і збірка
Мультик розповідає голос Ярослава: ми один раз узяли його голос з попередніх роликів, і тепер він звучить у мультиках, не записуючись щоразу.
Мрію пари показали не картинкою в повітрі, а фото на екрані на стіні за Ярославом, і воно змінюється з кожною відповіддю. Хук «Прийшли по будинок. Пішли з ключами» стоїть уже на першому кадрі, тож обкладинка в профілі не порожня.
Мультик готовий до публікації в його акаунтах
Чому цей ролик працює
Сирі кадри самі нічого не продають. Продає ролик, у якому з першої секунди є причина дивитися далі, історія, яку хочеться додивитися до кінця, і зрозумілий наступний крок для глядача. Кожен Reels, пост і карусель ми збираємо з цих трьох частин, тому контент працює на заявки, а не на галочку.
Тема прийшла з трендів, а хук, історію і заклик ми зібрали під практику Ярослава.
Парадокс, який обіцяє фінал
«Прийшли по будинок. Пішли з ключами.» · «Приходить до мене пара: хочемо будинок із садом під Варшавою.»
Плашка суперечить сама собі: прийшли по будинок, а пішли з ключами. Від чого ключі, якщо не від будинку? Щоб дізнатися, треба додивитися до кінця.
Голос у цю секунду каже інше, про сад під Варшавою. Плашка не переказує голос, а обіцяє фінал, і в одному кадрі працюють дві зачіпки: мрія, яку глядач упізнає, і розв'язка, яку він хоче побачити.
Мрія, яку перевіряє калькулятор
- Мрія. будинок із садом під Варшавою
- Три запитання. дохід, договір, внесок, як спитає банк
- Перешкода. «він на себе лише пів року, а банкам треба рік»
- Ще одна. внесок тільки мінімальні 10%
- Поворот. не будинок, а трикімнатна квартира з платежем як оренда
- Результат. за три місяці відкрили двері своєї квартири
- Розрядка. «Сад почекає» і вазон на підвіконні
- Дія. підписка і безкоштовна консультація
Кожне запитання Ярослава глядач тихо ставить собі: скільки я заробляю, на якому договорі, скільки відклав. Мультик стає тестом, і додивитися його хочеться, бо в кінці відповідь, чи вистачить і йому.
Фінал не лякає відмовою, а дає надію: не той будинок, але своя квартира з платежем як оренда. Жарт «Сад почекає» знімає напругу і робить історію людською, такою, яку пересилають.
Два кроки: легкий і гарячий
«Підписуйся, щоб рахувати свою квартиру тверезо. І запишись на безкоштовну консультацію, посилання в шапці профілю»
Підписка коштує глядачеві нуль, а причина прив'язана до ролика: рахувати тверезо, як щойно зробив Ярослав. Так той, хто ще не готовий, лишається поруч.
Для гарячих другий крок: безкоштовна консультація, де порахують саме їх. Це те саме, що Ярослав зробив для пари, тільки тепер для глядача, і на екрані в цю секунду пілюля «Безкоштовна консультація».
Що було потрібно від Ярослава
Задача «більше показів» і одне «так».
Коли клієнт хоче новий формат, але не знає, про що знімати, ми не вгадуємо: дивимося, що зараз злітає в його ніші, беремо найсильніше і перекладаємо на його практику. Йому лишається вибрати свого героя і подивитися результат.
Хочете ролики на теми, які вже злітають у Вашій ніші?
Reels, пости і каруселі з того, що у Вас уже є: з хуком, історією і закликом, який веде до заявки. Перші 7 днів безкоштовно.