Кейс · іпотека і нерухомість · Польща
Було: одне «так» у WhatsApp. Стало: 3D-мультик, де героєм є сам Юрій, і говорить він своїм голосом.
Юрій допомагає українцям у Польщі купити житло й отримати іпотеку. З його відео ми вже робимо ролики (ось один з кейсів). Ми постійно тестуємо нові формати і з власної ініціативи запропонували йому 3D-мультик. Він відповів «так» і більше нічого не надсилав: його фото і голос у нас уже були.
Було і стало
Ліворуч переписка в WhatsApp: наша пропозиція протестувати новий формат і «так» від Юрія. Праворуч мультик, який ми зробили без жодного нового матеріалу від нього.
Добрий день! Так, давайте, цікаво подивитись
Від вас нічого не потрібно: ні зйомки, ні тексту. Протестуємо?
Зараз добре заходять короткі 3D-мультики: люди пересилають їх одне одному. Хочу зробити такий для вас, про іпотеку. Головним героєм будете ви, і розповідатиме він вашим голосом.
Юрію, добрий день! Я постійно тестую нові формати, щоб ролики набирали більше переглядів.
27 вересняЮрій відповів «так» і більше нічого не надсилав
- Ідея наша: запропонували протестувати новий формат, Юрій відповів «так»
- Для мультику він нічого не знімав і не писав
- Його фото і голос уже були в нас з попередніх роликів
- Тема з його практики: чому іноземцям відмовляють в іпотеці
- 3D-мультик на 33 секунди, 11 сцен
- Головний герой сам Юрій, упізнаваний, у своїй кепці
- Історію розповідає його голос
- Пара, якій відмовили через одну кредитну картку
- Фінал: «Відмовили в іпотеці? Пиши в директ»
Як ми зробили мультик
Юрію не треба було нічого знімати чи писати, тому весь шлях від теми до готового ролика пройшли ми.
Тема і текст
Тему взяли з його практики. Пара роками збирала на внесок, отримала відмову і вирішила, що іноземцям іпотеку не дають. А причина була в кредитній картці з лімітом, якою навіть не користувались: банк рахує невикористаний ліміт як борг.
Історію розповідає сам Юрій, від першої особи: «А потім прийшли до мене. Причину я знайшов за десять хвилин». Так мультик працює як його особистий кейс, а не як загальна порада.
Текст з його практики, від його імені
- Банк відмовив цій парі в іпотеці.
- А причина лежала в гаманці.
- Максим та Оля п'ять років винаймали квартиру в Кракові і зібрали на внесок.
- Після відмови вирішили, що іноземцям іпотеку не дають.
- А потім прийшли до мене.
- Причину я знайшов за десять хвилин.
- Кредитна картка з лімітом. Максим нею навіть не користувався.
- Але банк рахує навіть невикористаний ліміт як борг.
- Закрили ліміт і подали в інший банк.
- Схвалили. Тепер вони платять за своє.
- Відмовили в іпотеці? Пиши в директ, розберемо твою ситуацію.
Юрій у мультику
Головного героя намалювали з фото самого Юрія. Зробили кілька варіантів і вибрали той, де його впізнають з першого погляду: легка щетина, червона футболка і кепка козирком уперед, як він її носить.
Поруч двоє героїв історії, Максим і Оля. Усіх трьох зберегли в бібліотеці клієнта, тож наступні мультики будуть з тими самими людьми.
Юрій упізнаваний у кожній сцені
Голос і збірка
Мультик розповідає голос Юрія: ми один раз узяли його відео, які вже були в мережі, і тепер він звучить у роликах, не записуючись щоразу.
11 сцен за текстом, субтитри великими плашками. Хук «Іпотеку не дали через одну картку» стоїть уже на першому кадрі: це обкладинка ролика в профілі, і вона не порожня.
Мультик готовий до публікації в його акаунтах
Чому цей ролик працює
Сирі кадри самі нічого не продають. Продає ролик, у якому з першої секунди є причина дивитися далі, історія, яку хочеться додивитися до кінця, і зрозумілий наступний крок для глядача. Кожен Reels, пост і карусель ми збираємо з цих трьох частин, тому контент працює на заявки, а не на галочку.
Мультик короткий, тому кожне речення голосу і кожна плашка мають свою роботу.
Відмова, у якій винна дрібниця
«Іпотеку не дали через одну картку» · «Банк відмовив цій парі в іпотеці. А причина лежала в гаманці.»
Відмова в іпотеці це найбільший страх того, хто роками збирає на внесок. А «через одну картку» робить його дрібним і конкретним: глядач одразу згадує картку у своєму гаманці.
Причину хук не називає, тільки підказує: «лежала в гаманці». Щоб дізнатися, що саме, треба дивитися далі.
Помилка, яку міг зробити кожен, і експерт, який її знаходить
- Відмова. банк сказав «ні»
- Хибний висновок. «іноземцям іпотеку не дають»
- Експерт. «А потім прийшли до мене»
- Діагноз. причина за десять хвилин: картка з лімітом
- Пояснення. невикористаний ліміт банк рахує як борг
- Рішення. закрили ліміт, подали в інший банк
- Результат. схвалили, тепер платять за своє
- Дія. «Відмовили в іпотеці? Пиши в директ»
Спершу глядач бачить помилку, яку міг би зробити сам: повірити, що іноземцям не дають. Юрій з'являється як той, хто знаходить справжню причину, і це показує його досвід краще за будь-які слова про себе.
Пояснення вміщається в одне речення, яке хочеться запам'ятати: невикористаний ліміт теж борг. Глядач отримує користь, навіть якщо не напише, а той, у кого є така картка, уже перевіряє свою.
Заклик для тих, кому вже відмовили
«Відмовили в іпотеці? Пиши в директ, розберемо твою ситуацію»
Заклик звертається не до всіх, а до тих, хто вже почув «ні» від банку. Саме вони найгарячіші клієнти: внесок зібраний, потрібен тільки той, хто знайде причину.
«Пиши в директ» це найлегший крок, без дзвінка і форми, а «розберемо твою ситуацію» обіцяє те саме, що Юрій щойно зробив для Максима й Олі.
Що було потрібно від Юрія
Одне «так» у WhatsApp.
Коли клієнт уже з нами, ми самі пропонуємо нові формати і робимо їх з того, що вже є: його фото, голос і практика. Йому лишається подивитись результат.
Хочете мультик, де головний герой Ви?
Reels, пости і каруселі з того, що у Вас уже є: з хуком, історією і закликом, який веде до заявки. Перші 7 днів безкоштовно.