Кейс · цветочная студия · Валенсия, Испания
Было: «посмотри, что в тренде, и сделай ролик». Стало: тренд, который собрался из её видео.
Юлия держит в Валенсии цветочную студию Jardín Creativo. В тот же день мы собрали ей ролик-витрину из 10 видео букетов, и она попросила ещё один: «посмотри, что там трендовое сейчас в моей нише». Новых съёмок не было. Здесь главное не монтаж, а честная проверка трендов: найти, что сейчас взлетает у флористов, и взять то, что действительно можно собрать из её кадров.
Было и стало
Слева переписка: видео, которые Юлия прислала для первого ролика, и новое задание одной строкой. Справа Reels, который мы собрали по тренду (на испанском, для её покупателей в Валенсии).
А давай ещё попробуем на основе этих видео. Может, короче видео, подумай сам. Посмотри, что там трендовое сейчас в моей нише в Инстаграм, и сделай мне ролик18:47
0:03
0:08
0:07
+617:34Новых съёмок не было: те же 10 видео и одно сообщение
- Те же 10 видео, что и для первого ролика, ничего не снято заново
- Все букеты уже повёрнуты цветами к камере
- Одно сообщение: ни темы, ни формата, ни текста
- Второй ролик из тех же кадров должен был получиться совсем другим
- Формат «тест для него», второе место среди трендов флористов в мире
- Хук «Envíaselo a él. ¿Sabe qué ramo quieres?»
- 8 букетов под номерами, по 2 секунды на каждый
- Финал «¿Cuál es el tuyo? Escribe el número» на том же кадре, что и начало: ролик идёт по кругу
- Юлии объяснили, почему этот формат и что снять под тренд номер один
Как мы проверяли тренды
«Сделай по трендам» просят часто, и проще всего взять первый популярный ролик. Мы так не делаем: тренд должен быть проверенным, из Вашей ниши и таким, который собирается из Вашего материала.
Флористы всего мира, а не только Валенсии
Букеты дарят одинаково в Нью-Йорке, Кракове и Валенсии, поэтому искали по всему миру: ролики флористов за последние три месяца, с описаниями на любом языке, три отдельных поиска по идее, хуку и формату.
Трендом считали только приём, который повторяется минимум у двух флористов. Мерило не количество просмотров, а то, во сколько раз ролик набрал больше, чем обычно у своего автора.
Переворот букета
Букет держат обёрткой к камере и одним движением разворачивают цветами к зрителю. Больше 15 примеров, у лидера 2,5 млн просмотров, в 43 раза больше, чем обычно у этого автора.
Но во всех 10 видео Юлии букеты уже повёрнуты цветами к камере. Разворота в кадре нет, а подделку монтажом зритель чувствует сразу. Поэтому мы не взяли этот тренд и сказали ей, как снять видео под него в следующий раз: телефон неподвижно, 8-10 секунд, один букет, разворот.
«Тест для него»
«Отправь ему и посмотри, угадает ли он, какой букет ты хочешь»: несколько букетов под номерами. У флористов такие ролики набрали 2,4 млн (в 620 раз больше обычного), 1,6 млн (в 218 раз) и 173 тыс. (в 31 раз).
Он собирается из того, что уже есть: 8 разных букетов это 8 номеров. И он работает на продажу: девушка пересылает ролик своему мужчине, так что видео доходит именно до того, кто покупает букет в подарок.
Первый вариант, быструю нарезку по секунде на кадр, мы забраковали сами, ещё до отправки: его подсказали ролики из чужих ниш, а не флористов. Юлия его не видела.
Почему этот ролик работает
Сырые кадры сами ничего не продают. Продаёт ролик, в котором с первой секунды есть причина смотреть дальше, история, которую хочется досмотреть до конца, и понятный следующий шаг для зрителя. Каждый Reels, пост и карусель мы собираем из этих трёх частей, поэтому контент работает на заявки, а не для галочки.
Формат мы взяли из тренда, а хук, порядок букетов и призыв собрали под студию Юлии.
Вызов, который хочется переслать
Envíaselo a él. ¿Sabe qué ramo quieres? · «Отправь ему. Знает ли он, какой букет ты хочешь?»
Хук обращается не ко всем подряд, а к женщине, которой дарят цветы, и предлагает ей игру: проверить своего мужчину. Вопрос «а он знает?» цепляет, потому что ответ хочется узнать.
Главное, что хук сам просит переслать ролик. Каждая пересылка везёт видео к мужчине, а именно он потом покупает букет. Реклама цветов редко доходит до покупателя так прямо.
Каталог из 8 номеров, закрученный в петлю
- Вызов. «Envíaselo a él», проверь его
- Выбор. Nº 1 красные розы, Nº 2 гортензии, Nº 3 голубая корзина
- Нарастание. Nº 4 пионы, Nº 5, Nº 6, Nº 7, каждые 2 секунды новый букет
- Последний шанс. Nº 8 дельфиниумы, самый высокий букет
- Вопрос. «¿Cuál es el tuyo? Escribe el número», какой твой?
- Петля. финал на том же кадре, что и начало, ролик начинается снова
Номера превращают ленту букетов в игру: зрительница выбирает свой и смотрит до конца, чтобы увидеть все восемь. Самый высокий букет стоит последним, чтобы выбор не закончился раньше.
Начало и конец сняты одним кадром, Юлия с двумя букетами. Когда ролик заканчивается, он незаметно начинается снова, и люди смотрят его по два раза, а Instagram видит, что ролик досматривают до конца и пересматривают.
Один номер в комментариях и «хочу четвёртый» в директ
«¿Cuál es el tuyo? Escribe el número» · @jardin_creativo_vlc
Написать одну цифру проще, чем любое слово, поэтому комментариев больше, а для Instagram это сильный сигнал показывать ролик дальше. Каждая, кто написала номер, уже выбрала букет.
Номер работает как каталог: «quiero el 4» в директ это уже почти заказ, без вопросов «а какой именно». В подписи второй шаг: «pide el tuyo por mensaje directo», закажи свой в директ.
Что мы сделали
- Проверили тренды.Три поиска по флористам всего мира за три месяца, тренд только тот, что повторяется минимум у двух флористов.
- Отказались от тренда номер один.Переворот букета из её видео не собрать: букеты уже развёрнуты к камере. Подделывать не стали.
- Взяли тренд номер два.«Тест для него» собирается из 8 разных букетов и сам просит переслать ролик покупателю.
- Собрали петлю.Хук и финальный вопрос на одном кадре, между ними 8 букетов под номерами по 2 секунды, склейки в долю такта.
- Музыка и звук.Своя музыка без авторских прав. Трендовый звук из библиотеки Instagram к файлу не пришить, поэтому подсказали, какой поставить в приложении: «Flowers» Майли Сайрус.
- Объяснили Юлии.Почему именно этот формат, на каких трендах он стоит, почему не переворот и как снять видео, чтобы следующий ролик сделать по тренду номер один. Плюс подпись на испанском.
Что было нужно от флористки
Одно сообщение. Видео у нас уже были.
Когда Вы просите «сделайте по трендам», мы не угадываем: смотрим, что сейчас взлетает в Вашей нише по всему миру, берём то, что собирается из Вашего материала, и объясняем, почему именно это.
Хотите ролики по трендам, которые действительно продают?
Reels, посты и карусели из того, что у Вас уже есть: с хуком, историей и призывом, который ведёт к заявке. Пробный ролик бесплатно.