Кейс · риелтор · дома под Краковом
Было 11 сырых видео. Стало 3 Reels, каждый для своего покупателя.
Юрий Тычков продаёт недвижимость под Краковом. После осмотра нового дома он прислал нам 11 видео с телефона, где рассказывает об объекте своими словами, планы этажей и короткое задание. Восемь с половиной минут живой, но бесформенной речи. Из этого он получил три готовых ролика, и каждый бьёт в отдельный страх покупателя.
Было и стало
Слева всё, что прислал Юрий: видео, фото, планы и задание. Справа один из трёх Reels, которые из этого получились (на украинском, для его аудитории). Голос в ролике живой, это сам Юрий.
Это уже вся информация по домам которую я отправлял сегодня, подготовить надо для рекламы короткую информацию без названия города расположения объекта, только поверхностная информация, акцент делаем на то что дом можно купить не получая разрешение на покупку земельного участка то есть упрощённая процедура сразу покупки дома. 2-е, рядом с домом есть школа для детей и не придётся их далеко возить что часто бывает когда покупаешь дом не в Кракове, 3-е дом можно купить в рассрочку на один год без дополнительных процентовЧитать дальше20:55
20:55Чуть позже пришлю визуализации и планы 1-го и 2-го этажа17:31
0:08
1:54
0:19
+917:31Юрий прислал 11 видео, 2 фото, 4 плана, PDF и 2 сообщения
- 11 видео-селфи с телефона, без монтажа
- Всего 8,5 минуты речи: об одном и том же доме каждый раз немного по-другому
- Планы этажей и описание отдельными файлами
- Дом ещё в состоянии «коробка», показать интерьер нечем
- Один из его дублей стал началом ролика о школе
- Хук вверху, субтитры внизу: лицо Юрия ничто не закрывает
- Площадь, комнаты, время до Кракова и цена появляются на экране, когда о них говорит Юрий
- Планировку показываем на визуализациях этажей, раз дом ещё без отделки
- В финале призыв подписаться и записаться на просмотр
Одна пачка, три ролика
Один дом покупают разные люди с разными страхами. Кто-то боится бюрократии с землёй, кто-то думает о детях, кто-то считает деньги. Поэтому из одного материала мы сделали три ролика, и каждый говорит со своим покупателем.
Почему эти ролики работают
Сырые кадры сами ничего не продают. Продаёт ролик, в котором с первой секунды есть причина смотреть дальше, история, которую хочется досмотреть до конца, и понятный следующий шаг для зрителя. Каждый Reels, пост и карусель мы собираем из этих трёх частей, поэтому контент работает на заявки, а не для галочки.
Вот как эти три части собраны в роликах Юрия.
Три хука под три страха покупателя
«Хотите жить за городом и переживаете, что детей придётся далеко возить в школу?»
Каждый ролик открывается своим крючком. Про землю: обещание выгоды, усиленное плашкой «790 000 zł за дом». Про школу: боль зрителя, сказанная его же словами. Про рассрочку: «Меня часто спрашивают, можно ли…», вопрос, который зритель сам хотел задать.
Все три хука это живые слова Юрия. Наша работа была услышать их в 8,5 минуты речи и поставить первыми, потому что именно первое предложение решает, останется ли человек.
Ступеньки выгоды, а не перечень характеристик
- Зацепка. дом можно купить без разрешения на землю
- Открытая петля. «и это не главный плюс»: зритель ждёт, что же тогда главное
- Ступенька 1. школа через забор, ребёнок дойдёт пешком
- Ступенька 2. 790 000 злотых за 90 м²
- Ступенька 3. «Но это ещё не всё»: рассрочка на год без процентов
- Риторический вопрос. «Разве это плохое предложение?»
- Действие. подписка и просмотр через директ
Открытая петля держит зрителя до конца: пока он не услышал главного, листать рано. Каждое следующее преимущество весомее предыдущего, и когда звучит «но это ещё не всё», решение уже почти принято.
Юрий проговорил эту структуру интуитивно в одном из дублей. Мы её увидели, убрали всё лишнее вокруг и усилили плашками и вставками планировок. Опытный глаз редактора делает из разговора продажу.
Два шага: лёгкий и горячий
«Такие дома я отбираю каждый день, так что подписывайся, чтобы свой дом не пропустить. А насчёт просмотра пиши в директ»
Подписка ничего не стоит зрителю, поэтому её просим первой, и с причиной: чтобы свой дом не пропустить. Это ФОМО, страх, что выгодный объект заберёт кто-то другой. Так зритель, который ещё не готов покупать, остаётся с Юрием до следующего объекта.
Второе действие для тех, кто уже горячий: просмотр через директ. А чтобы тот, кто смотрит ролики подряд, не слышал один и тот же текст, в каждом из трёх роликов призыв сказан своими словами.
Что мы сделали
- Прослушали всё.8,5 минуты речи из 11 видео разложили по темам: где Юрий говорит о земле, где о школе, где о деньгах и планировке.
- Разделили на трёх покупателей.Три акцента из задания стали тремя отдельными роликами вместо одного, где всё перемешано.
- Собрали историю из его слов.Для каждого ролика выбрали самое сильное первое предложение и порядок, в котором преимущества нарастают.
- Показали то, чего ещё нет.Дом пока коробка, поэтому о комнатах говорим на визуализациях первого и второго этажа.
- Вынесли факты на экран.Площадь, участок, школа в минуте, парковочные места, котёл в цене, от 790 000 zł: плашкой в момент, когда об этом звучит голос.
- Держали лицо чистым.Хук вверху, субтитры внизу, чтобы на селфи ничто не наезжало на лицо.
- Выполнили просьбу клиента.Никакого названия населённого пункта ни в кадре, ни в подписи, только «под Краковом».
Что было нужно от Юрия
То, что он и так делает на каждом осмотре: поговорить на камеру телефона. Плюс планы и описание, которые у него уже были.
Не нужно учить сценарий, снимать дубли до идеала или садиться за монтаж. Говорите, как говорите с клиентом, а из этого материала мы сделаем столько роликов, сколько в нём есть сильных мыслей.
Хотите, чтобы каждый Ваш объект приводил покупателей?
Reels, посты и карусели из того, что у Вас уже есть: с хуком, историей и призывом, который ведёт к заявке. Пробный ролик бесплатно.