Кейс · ипотека для иностранцев · Польша
Было: «нужно больше показов», а сценария нет. Стало: 3D-мультик на тему из трендов ниши, где главный герой сам Ярослав.
Ярослав помогает иностранцам в Польше получить ипотеку, и мы уже делаем ему ролики. Он пришёл с задачей: больше показов. Сам предложил новый формат, потому что видел, что сейчас залетают мультики, но сценария у него не было, и он попросил помочь. Здесь главное не анимация, а выбор темы: мы не угадывали, а посмотрели, что сейчас взлетает в ипотечной нише, и перенесли это на его практику.
Было и стало
Слева переписка: задача Ярослава и просьба помочь со сценарием. Справа мультик, который мы сделали без единого нового материала от него.
Да
Хорошо, мы всё сделаем. Изучим тренды и сделаем вам мультик.
Нет, я хочу попросить вас помочь мне с этим.
Хорошо, давайте попробуем. У вас есть сценарий?
Нужно увеличить количество показов. Давайте попробуем новый формат: я видел, что сейчас залетают мультики.
Ярослав попросил мультик и больше ничего не присылал
- Задача клиента: больше показов
- Формат предложил сам Ярослав: мультик
- Сценария не было, темы тоже
- Ничего не снимал: его фото и голос у нас уже были с прошлых роликов
- 3D-мультик на 35 секунд, 9 сцен
- Тема из трендов ипотечной ниши, проверенная множителем просмотров
- Главный герой сам Ярослав, историю рассказывает его голос
- Пара хочет дом с садом, а банк считает иначе
- Финал: бесплатная консультация, ссылка в шапке профиля
Как мы выбирали тему
Мультик сам по себе показов не даёт. Их даёт тема, которую зритель хочет досмотреть и переслать. Поэтому тему мы не выдумывали, а искали там, где ролики об ипотеке уже взлетают.
Ролики об ипотеке на четырёх языках
Короткие ролики об ипотеке, кредите и покупке квартиры на польском, украинском, английском и русском: три отдельных поиска по теме, хуку и формату.
Мерило не количество просмотров, а то, во сколько раз ролик набрал больше, чем обычно у своего автора. Так видно, что взлетает сама тема, а не большой аккаунт.
Пять тем, которые сейчас цепляют
Сценка у кредитного консультанта, где дом мечты меняется под финансовый профиль клиента: 3 млн просмотров, в 1140 раз больше обычного. Расчёт «сколько нужно зарабатывать на квартиру»: четыре ролика, каждый в 200-360 раз выше обычного.
Ещё три: цена, от которой больно («кредит на 700 тысяч за 40 метров», 1,9 млн просмотров), «ипотеку дали только через брокера» и «не покупай первую квартиру с партнёром». Все бьют в одно: мечта о своём против того, что посчитает банк.
«Мечта против калькулятора»
Сложили два самых сильных тренда в одну историю. Пара приходит к Ярославу за домом с садом, а он задаёт три вопроса, которые задаст банк: доход, договор, первый взнос. С каждым ответом мечта на экране за его спиной меняется: дом, таунхаус, квартира.
Это буквально его ежедневная работа, поэтому мультик показывает эксперта, а не просто развлекает. И финал не про отказ, а про ключи: трёхкомнатная квартира с платежом как аренда.
Остальные темы не выбросили: они в запасе для следующих мультиков Ярослава. Факты в тексте (сколько месяцев своей деятельности хотят банки, минимальный взнос) сверили с требованиями польских банков ещё до озвучки.
Как мы сделали мультик
От Ярослава была только задача, поэтому весь путь от темы до готового ролика прошли мы.
Текст от первого лица
Историю рассказывает сам Ярослав: «Приходит ко мне пара». Три вопроса банка звучат как живой диалог: «Сколько зарабатываете вместе? Он на себя всего полгода, а большинству банков нужен год».
Каждая цифра проверена: доход от своей деятельности большинство банков учитывают после 12 месяцев, а 10% взноса это минимум, возможный только с дополнительной страховкой.
Тема из трендов, факты из требований банков
- Приходит ко мне пара: хотим дом с садом под Варшавой.
- Говорю: хорошо, три вопроса.
- Сколько зарабатываете вместе?
- Он на себя всего полгода, а большинству банков нужен год. Считаем только её доход.
- Первый взнос? Только минимальные десять процентов.
- С садом не сложилось. Сложилась трёхкомнатная квартира, а платёж как их аренда.
- Через три месяца они открыли дверь своей квартиры.
- Сад подождёт.
- Подписывайся, чтобы считать свою квартиру трезво. И запишись на бесплатную консультацию, ссылка в шапке профиля.
Ярослав в мультике
Главного героя нарисовали по фото самого Ярослава. Сделали четыре варианта, и своего героя он выбрал сам: белая рубашка с закатанными рукавами, часы, спокойная улыбка консультанта.
Рядом пара, Денис и Катерина. Всех троих сохранили в библиотеке клиента, так что следующие мультики будут с теми же героями.
Ярослав узнаваем в каждой сцене
Голос и сборка
Мультик рассказывает голос Ярослава: мы один раз взяли его голос из прошлых роликов, и теперь он звучит в мультиках, не записываясь каждый раз.
Мечту пары показали не картинкой в воздухе, а фото на экране на стене за Ярославом, и оно меняется с каждым ответом. Хук «Пришли за домом. Ушли с ключами» стоит уже на первом кадре, так что обложка в профиле не пустая.
Мультик готов к публикации в его аккаунтах
Почему этот ролик работает
Сырые кадры сами ничего не продают. Продаёт ролик, в котором с первой секунды есть причина смотреть дальше, история, которую хочется досмотреть до конца, и понятный следующий шаг для зрителя. Каждый Reels, пост и карусель мы собираем из этих трёх частей, поэтому контент работает на заявки, а не для галочки.
Тема пришла из трендов, а хук, историю и призыв мы собрали под практику Ярослава.
Парадокс, который обещает финал
«Пришли за домом. Ушли с ключами.» · «Приходит ко мне пара: хотим дом с садом под Варшавой.»
Плашка противоречит сама себе: пришли за домом, а ушли с ключами. От чего ключи, если не от дома? Чтобы узнать, нужно досмотреть до конца.
Голос в эту секунду говорит другое, про сад под Варшавой. Плашка не пересказывает голос, а обещает финал, и в одном кадре работают две зацепки: мечта, которую зритель узнаёт, и развязка, которую он хочет увидеть.
Мечта, которую проверяет калькулятор
- Мечта. дом с садом под Варшавой
- Три вопроса. доход, договор, взнос, как спросит банк
- Препятствие. «он на себя всего полгода, а банкам нужен год»
- Ещё одно. взнос только минимальные 10%
- Поворот. не дом, а трёхкомнатная квартира с платежом как аренда
- Результат. через три месяца открыли дверь своей квартиры
- Разрядка. «Сад подождёт» и цветочный горшок на подоконнике
- Действие. подписка и бесплатная консультация
Каждый вопрос Ярослава зритель тихо задаёт себе: сколько я зарабатываю, на каком договоре, сколько отложил. Мультик становится тестом, и досмотреть его хочется, потому что в конце ответ, хватит ли и ему.
Финал не пугает отказом, а даёт надежду: не тот дом, но своя квартира с платежом как аренда. Шутка «Сад подождёт» снимает напряжение и делает историю человеческой, такой, которую пересылают.
Два шага: лёгкий и горячий
«Подписывайся, чтобы считать свою квартиру трезво. И запишись на бесплатную консультацию, ссылка в шапке профиля»
Подписка стоит зрителю ноль, а причина привязана к ролику: считать трезво, как только что сделал Ярослав. Так тот, кто ещё не готов, остаётся рядом.
Для горячих второй шаг: бесплатная консультация, где посчитают именно их. Это то же самое, что Ярослав сделал для пары, только теперь для зрителя, и на экране в эту секунду плашка «Бесплатная консультация».
Что было нужно от Ярослава
Задача «больше показов» и одно «да».
Когда клиент хочет новый формат, но не знает, о чём снимать, мы не угадываем: смотрим, что сейчас взлетает в его нише, берём самое сильное и переносим на его практику. Ему остаётся выбрать своего героя и посмотреть результат.
Хотите ролики на темы, которые уже взлетают в Вашей нише?
Reels, посты и карусели из того, что у Вас уже есть: с хуком, историей и призывом, который ведёт к заявке. Пробный ролик бесплатно.