Кейс · ипотека · Польша

Было одно сообщение. Стал Reels с его лицом и голосом.

Сергей помогает украинцам в Польше с ипотекой и ведёт блог. Видео он не присылал и ничего не снимал: одним сообщением попросил придумать ролик о разнице между umowa zlecenie и трудовым договором. Из этого направления мы сделали экспертный Reels: хук, который бьёт точно в его аудиторию, историю с проверенными цифрами и призыв, который приводит людей в Direct.

Посмотреть, что получилось
Хочу так же

Было и стало

Слева сообщение от Сергея. Справа Reels, который он получил (на украинском, для его аудитории).

Было
ССергейв сети

Придумай рилс придумай тему чтобы показать разницу между умовой злецене и трудовым договором когда человек хочет ипотеку потому что меня об этом постоянно спрашивают и в конце как всегда пусть пишут мне в личку слово ІПОТЕКА я им скину анкету

27 сентября

Сергей прислал одно сообщение. Ни видео, ни фото

  • Одно сообщение, надиктованное голосом, без знаков препинания
  • Только направление: показать разницу между umowa zlecenie и трудовым договором
  • Угол подачи, факты и цифры он оставил нам
  • Ни видео, ни фото, ни сценария, снимать себя не пришлось
Стало
  • Первые секунды Сергей сам в кадре, плашка «Работаете на umowie zlecenie? Банк считает вас иначе»
  • Сравнение на пальцах: umowa o pracę около 3 месяцев выплат, umowa zlecenie 6-12 месяцев без перерывов
  • Цифры с польских кредитных порталов, а не из головы
  • Под каждую мысль свой кадр, субтитры и ключевые условия плашками
  • Весь ролик звучит его голосом, в финале красная плашка «Напишите в Direct слово ІПОТЕКА»

Почему этот ролик работает

Сырые кадры сами ничего не продают. Продаёт ролик, в котором с первой секунды есть причина смотреть дальше, история, которую хочется досмотреть до конца, и понятный следующий шаг для зрителя. Каждый Reels, пост и карусель мы собираем из этих трёх частей, поэтому контент работает на заявки, а не для галочки.

Вот как эти три части собраны в ролике Сергея.

01 · Хук

Одинаковый доход, разный ответ банка

ЛюбопытствоПровокацияФОМОШок-цифраБоль зрителяПарадоксВопрос зрителюОбещание выгоды
«Работаете на umowie zlecenie? Банк считает вас иначе» · «Двое украинцев зарабатывают одинаково, а ипотеку банк даст только одному»

Хук говорит с конкретным человеком. Среди украинцев в Польше очень много тех, кто работает на umowie zlecenie, и плашка задаёт вопрос прямо им: зритель узнаёт себя с первой секунды.

Голос сразу добавляет парадокс: заработки одинаковые, а результат разный. Такую несправедливость хочется понять, поэтому человек остаётся. И первую фразу произносит сам Сергей в кадре, лицом к зрителю: живое лицо эксперта держит внимание и строит доверие.

02 · Сторителлинг

Разговор с экспертом, который держит до конца

  1. Парадокс. двое зарабатывают одинаково, а ипотеку дадут одному
  2. Причина. один на umowie o pracę, другой на zleceniu
  3. Открытая петля. «А знаете, в чём разница для банка?»: не в сумме, а в том, как долго доход приходит без перерывов
  4. Доказательство цифрами. umowa o pracę обычно около 3 месяцев, zlecenie 6-12 месяцев, по данным польских кредитных порталов
  5. Поворот. «И теперь самое интересное»: доход считают как среднее, так что месяц со сверхурочными не спасёт, а пауза между umowami испортит всё
  6. Что делать. без пауз, оплата только на счёт, сохранять umowy, rachunki и PIT
  7. Снятие страха. смена заказчика не обнуляет историю, а zlecenie принимают и крупные банки
  8. Действие. слово ІПОТЕКА в Direct

Фразы-мостики «знаете, в чём?», «и теперь самое интересное», «так вот, к чему я веду» звучат как живой разговор и каждый раз открывают новую петлю: зритель ждёт ответа и не листает дальше.

Цифры мы проверили на польских кредитных порталах, а не взяли из головы. Когда человек решает насчёт кредита на десятилетия, точность и есть доверие. А финальная мысль снимает страх: ипотека на zleceniu реальна, нужно только правильно подготовиться.

03 · Призыв к действию

Одно слово, и человек уже в анкете

«Напишите мне в Direct слово ІПОТЕКА, и я пришлю вам ссылку на анкету»

Кодовое слово это самый короткий путь от просмотра к разговору: не нужно формулировать вопрос и стесняться, достаточно одного слова. В ответ человек получает анкету, так что разговор с экспертом начинается не с нуля, а с заполненной заявки.

Слово звучит голосом и стоит красной плашкой на экране, его не пропустишь даже без звука. А Сергей видит, сколько обращений принёс именно этот ролик, и понимает, какие темы продают.

Что мы сделали

  1. Придумали угол.Общее «покажи разницу» превратили в одну острую мысль: банк смотрит не на сумму, а на то, как долго она приходит.
  2. Проверили факты.Требования банков к umowa zlecenie сверили с польскими кредитными порталами, чтобы каждая цифра в ролике была правдой.
  3. Написали сценарий.Парадокс, причина, цифры, поворот, что делать, снятие страха и его призыв.
  4. Начали с него в кадре.Один раз на старте мы взяли видео Сергея, которые уже были в сети. Теперь каждый ролик начинается с того, что он сам говорит первую фразу.
  5. Озвучили его голосом.Весь текст звучит голосом Сергея, хотя он ничего не записывал.
  6. Подобрали видеоряд.Под каждую фразу свой кадр: банк, документы, калькулятор, офис.
  7. Вынесли условия на экран.Ключевые условия плашками, внизу субтитры, в финале красная плашка ІПОТЕКА.

Что было нужно от Сергея

Одно сообщение с направлением. Тему, угол и цифры мы придумали сами.

Снимать себя, писать сценарий и садиться за монтаж не нужно. Так же можно с любой темой: написать, о чём хотите рассказать и чем закончить, а готовый Reels придёт Вам.

Хотите экспертные Reels без съёмок?

Reels, посты и карусели из того, что у Вас уже есть: с хуком, историей и призывом, который ведёт к заявке. Пробный ролик бесплатно.

Хочу так же
Другие примеры